Formations

Tout ce qu’il faut savoir : Déroulement

Suite à votre premier contact, nous vous transmettons un formulaire afin d’en savoir plus sur vous et vos acquis par rapport aux pré-requis de chaque formation.

Nous vous transmettrons tous les renseignements nécessaires (places disponibles, lieux, modalités) ainsi que les documents pour finaliser votre réservation :

  • une convention de formation (dont la signature validera votre inscription)
  • un programme détaillé
  • un plan d’accès à nos locaux

Notre équipe vous accueillera et mettra à votre disposition le matériel nécessaire. Si vous désirez utiliser votre propre ordinateur portable avec n’importe quel système (Windows, Linux, Mac OS) pour être plus à l’aise, n’hésitez pas !

Chaque fin de formation se solde par une attestation de présence.

Formation Responsive Web Design 2 jours

Objectifs de la formation Responsive Design
La notion de « Responsive Web Design » (RWD) est encore assez récente. Elle consiste à adapter le design d’un site web afin qu’il puisse être consulté indépendamment de la plateforme du client : ordinateur, tablette, navigateur mobile, etc. Cette approche peut être structurante pour un projet web car elle demande une réflexion en amont pour trouver les meilleurs axes d’adaptation.
Cette formation Responsive Web Design vous permettra de comprendre les enjeux associés au Responsive, tant d’un point de vue technique que de design. Vous apprendrez une méthodologie de mise en oeuvre et les bonnes pratiques pour créer ou adapter votre site en Responsive Design.

Cette formation Responsive Web Design vous permettra de :

Comprendre les tenants et des aboutissants du Responsive Web Design (RWD)
Intégrer le Responsive Web Design dans la gestion de votre projet
Mettre en œuvre les techniques de conception de sites web adaptatif

État des lieux

Comprendre les usages de navigation web selon le contexte, le moment de la journée
Activité séquentielle d’un device à l’autre
Statistiques par navigateurs et plateformes
Rapprochement mobile – desktop : un seul développement

Définition du Responsive Web Design

La définition d’origine
Les grands principes
L’impact sur la gestion de projet
Les outils de conception
Les outils de test
Ressources essentielles

Exemples et analyse de sites

Parcours de quelques sites de nature différente pour visualiser les possibilités et pratiques du Responsive Web Design

La mise en page

Les grilles macro typographiques
Rythme vertical et rythme horizontal
Mise en page fixe / Mise en page liquide / Mise en page élastique
Unités CSS à utiliser
Techniques actuelles et futures de définition des grilles : float, flexbox, grid layout, etc
Les principaux frameworks de grilles responsives : Bootstrap, Foundation, etc.

Les points de rupture

Les Media Queries CSS3
Choisir les bons points de rupture
Unités CSS à utiliser
Exploiter les points de rupture en JavaScript
La stratégie Mobile First, la notion d’amélioration progressive

Le viewport

La notion de viewport
Le meta viewport
Valeurs pertinentes de viewport
Le cas particulier de iOS

Gérer les anciens navigateurs

Identifier les navigateurs ne comprenant pas les Media Queries
Leur « apprendre » à les comprendre avec Respond.js
Leur fournir une version adaptée sans JavaScript

Approche méthodologique pour les projets Responsive

L’impact sur le cycle projet : conception, design, intégration, tests
Pratiques courantes et pratique « idéale »
L’approche Atomic Design

Adapter les contenus

Les textes : faut-il réécrire des contenus ?
Les images : adaptations aux largeurs fluides et densités d’écran varibales
Les vidéos
Les menus de navigation
Les tableaux de données
Les formulaires
Les publicités

La performance

L’approche côté serveur : RESS
L’approche côté client : le chargement conditionnel

Le référencement naturel (SEO)

Impact sur les contenus
Impact sur les images

Formation Initiation aux techniques de vente  2 jours

 

 

Avoir de la rigueur dans la démarche commerciale

Les circuits de décision, quels sont les rôles de chacun ?
Les conditions exigées pour réussir un entretien de vente
La préparation technique, psychologique et matérielle
Exercices : Réflexion sur les conditions favorables à chacun dans son environnement pour réussir un entretien de vente

Obtenir des réflexes d’écoute active

Les processus et outils de communication. Créer l’empathie
Règles pour bien réussir le premier contact
Découvrir les besoins formels et virtuels (méthode AIDE)
Les techniques de questionnement qui favorisent l’adhésion de l’interlocuteur
Repérer les freins et les motivations d’achat de l’interlocuteur
Exercices : Travailler sur les techniques de questionnement, s’approprier la méthode AIDE avec mises en situation filmées

Développer une argumentation persuasive

Structurer son argumentation (CAB)
Valoriser ses produits/services
Proposer une solution gagnant/gagnant
Motiver son interlocuteur à acheter
Exercices : Apprendre à construire une argumentation convaincante, savoir mettre en avant les intérêts du client

Répondre aux objections

Reconnaître les différentes natures d’objection sincères ou non
Traiter les objections avec respect et savoir s’en servir comme tremplin de vente
Attitudes à adopter face à l’objection prix
Repérer les signaux d’achat verbaux et non verbaux
Exercices : Mises en situation filmées sur la réponse aux objections

Conclure la vente et prendre congé

Valoriser pour convaincre
Provoquer l’adhésion par les techniques de conclusion
Conforter sa vente
Projeter son client vers la prochaine visite
Exercices : Mises en situation filmées sur les techniques de conclusion